A/B-тестирование лендингов курса: как одна школа подняла конверсию на 38%

Запуск нового курса — это всегда гипотеза. Какой заголовок зацепит сильнее? Какая цена вызовет меньше сопротивления? Какое описание лучше объясняет ценность? Без тестов на эти вопросы нельзя ответить честно — только догадаться. На allcourses встроен модуль A/B-тестирования лендингов прямо в карточку курса.

Принцип простой: вы создаёте две версии элемента — например, заголовка курса — и платформа случайным образом показывает их посетителям лендинга. Каждый посетитель устойчиво видит «свою» версию благодаря подписанной cookie, поэтому опыт остаётся консистентным. Конверсии в покупку считаются по обеим версиям отдельно.

Один из наших клиентов, школа онлайн-английского, тестировала заголовок курса «Английский для путешествий». Версия A: «Заговорите в любом аэропорту за 30 дней». Версия B: «Английский, который пригодится в первый же отпуск». За две недели версия B показала конверсию на 38% выше — и стала постоянной. Без теста школа никогда бы этого не узнала: интуитивно команда ставила на версию A.

Тестировать в allcourses можно три ключевых элемента: заголовок курса, его описание и цену. Цена — самый чувствительный параметр: разница между 4 990 и 5 990 может ничего не изменить, а между 5 990 и 8 990 — резко обвалить конверсию. A/B-тест ценой помогает найти оптимум для конкретной аудитории, а не угадывать его. На скриншоте видно прямо на странице теста подсказки, что и зачем тестировать.

Важный момент — статистическая значимость. Платформа сама подсчитывает, достаточно ли данных для уверенного вывода, и подсвечивает результат, когда выборка становится надёжной. Не нужно быть статистиком: вы просто ждёте уведомления «победил вариант B» и применяете его одной кнопкой.

Главный совет — не тестируйте всё сразу. Запускайте по одному эксперименту на курс, ждите результата, внедряйте победителя — и только потом начинайте следующий тест. Иначе вы не поймёте, какое именно изменение дало эффект. Регулярные тесты раз в месяц помогают плавно поднимать конверсию лендингов на десятки процентов в год.